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Entrevistas

Conselheiros, Superintendente e Diretores do Sebrae

Lideranças do Sebrae

Conselheiros e Diretores do Sebrae dão dicas para quem quer iniciar um pequeno negócio. Dê o primeiro passo de maneira firme e decidida, siga suas aptidões e os conselhos destas autoridades.

O SITE DO EMPREENDEDOR fez a seguinte pergunta aos Conselheiros e Diretores do Sebrae em todo Brasil.

Que conselho o Sr. daria para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?

As sugestões se encontram abaixo e são essenciais para quem deseja ter sucesso em seu negócio. O mais importante de tudo é que são opiniões de Lideranças de uma Instituição que trabalha com empreendedorismo. Salientamos que alguns diretores ainda irão nos enviar seus conselhos.


Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?

Diria para que procure estudar tudo, sobre o empreendimento, as estruturas de custo, o mercado no qual está entrando...

E que procure o Sebrae, que tem muitas dessas informações prontas e acessíveis. Também aconselho que o empreendedor seja apaixonado pelo negócio. (Fonte:Revista seu Sucesso)

Paulo Tarciso Okamotto
Ex-Presidente
SEBRAE NACIONAL


Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?

Há, conceitualmente, dois motivos que levam uma pessoa a montar um negocio: necessidade ou oportunidade. Ambas exigem o mesmo cuidado e cautela, porém quando você empreende por necessidade é preciso ser mais rapido, uma vez que na maioria das vezes, o empreendedor não dispõe de outra fonte de renda para sobreviver. Quando for por oportunidade, ou seja, tem-se um meio de sobrevivencia, mas percebe que seus conhecimentos ou habilidades podem lhe proporcionar uma melhor remuneracão ou a realização do sonho de montar seu próprio negócio, voce tem a seu favor o tempo, mas também precisa ser ágil, porque o mundo dos negocios é rápido e dinâico, e a oportunidade vislumbrada também pode ter sido percebida por outro empreendedor. Eu sempre digo que a concorrência, hoje, começa com o sonho, o mundo globalizado está muito competitivo.

Uma forma comum de empreendedorismo por oportunidade são as oportunidades vislumbradas dentro do ambiente de tabalho, quando você é empregado de uma empresa e percebe uma oportunidade de ser fornecedor ou prestador de servçoo desta empresa. Grandes empresas começaram desta forma.

Existem quatro variáveis básicas que precisam ser avaliadas antes de abrirmos um negocio: clientes, fornecedores, concorrentes e localização.

Citei basicamente as duas razões de empreender e também quatro variáveis para reflexao. Agora, é imprescindivel procurar o Sebrae do seu Estado, acesse nosso portal www.sebrae.com.br, fale do seu sonho, busque as ferramentas e soluções disponíveis, que são muitas e vão desde o plano de negócio, capacitações que você vai precisar no dia a dia. Outra dica importante é, na medida do possível, iniciar o negócios já na formalidade. Isso abre portas maiores no mercado e lhe favorece na hora ir buscar crédito no mercado financeiro. Sendo formal, o empreendedor tem mais condições de aproveitar as vantagens e benefícios tributários, mercadológicos e jurídicos previstos na Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas.

No mais, ter perseverança, determinacão e atitude. Esperamos por você nos mais de 800 pontos de atendiemnto espalhados por todo o Brasil.

Nelson Luiz Gomes Vieira da Rocha
Diretor Superintendente
Sebrae/Am


Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?

Bom, em primeiro lugar essa pessoa tem que SONHAR. Continuando, ACREDITAR, OUSAR e obviamente buscar, junto a organismos especializados, incluindo-se aí o SEBRAE, CONHECIMENTOS indispensáveis para realização, com êxito, daquela IDEIA construída no sonho.
Mais detalhes, procurar o SEBRAE.

Luiz Carlos Simão Paiva
Diretor Administrativo e Financeiro
SEBRAE/AC

Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?

O empreendedor precisa ter um foco muito bem definido, analisado e que possa realmente ter a viabilidade de negócio econômico bem transparente, sempre com característica de futuro assegurada para dar certo.

Ana Dalva Ferreira
Diretora Técnica
SEBRAE/AP

Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?

“Quando pensares em iniciar um pequeno negócio, pense primeiro no quanto queres dominar o próprio destino, daí, se a resposta for muito, então estais pronto ou pronta a encarar o desafio de conduzires a sorte ao sinal da liberdade que se encontra nos empreendimentos e com os empreendedores e empreendedoras!”

José Sobrinho Barros
Presidente do Conselho Deliberativo
Sebrae/DF


Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?

Sabemos que empreender não é uma decisão fácil. Os dicionários traduzem a expressão por “decidir realizar tarefa difícil e trabalhosa; tentar executar uma tarefa”. Ou seja, é preciso muita reflexão antes de tornar o sonho de ser o próprio patrão uma realidade. E para esta realidade ser de sucesso, antes de dar o primeiro passo certifique-se que vai empreender por oportunidade, seja oportunidade de melhorar de vida, de realizar um sonho, de construir algo significativo. Suas chances de êxito serão muito maiores se souber, antes de abrir a empresa, o que está fazendo, se preparar, planejar e empregar suas energias numa oportunidade de negócio.
Decisão tomada, planejamento iniciado, busque cursos, capacitação e todas as informações necessárias para empreender, enfrentar mercados e consumidores cada vez mais exigentes. Não deixe passar nada, processe todo conhecimento adquirido e coloque em sua empreitada. O Sebrae está ao seu lado sempre que for necessário para superar esta primeira fase e também quando você decidir crescer. Nunca perca a capacidade de se adequar, inovar e fazer diferente.

Ricardo Tortorella
Diretor Superintendente
SEBRAE/SP


Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?

Planejar. Esta é a palavra mágica. O planejamento em um contexto amplo. Ter um bom plano de negócio, um bom estudo de mercado, etc. Alguns aspectos comportamentais também são importantes. Não querer viabilizar o negócio no curto prazo, seguir o que foi traçado com flexibilidade, sempre avaliando os acontecimentos do dia a dia. Ser persistente, acreditar no seu potencial, etc. Ter sempre em mente o papel da inovação como a força motriz do crescimento do negócio, significa ter um diferencial competitivo, fazer algo diferente do concorrente para conquistar o cliente.

Orlando Sabino da Costa
Diretor Superintendente
SEBRAE/AC


Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?

Em primeiro lugar, algumas questões para refletir: Está abrindo esta empresa por necessidade ou vislumbra uma grande oportunidade? Qual o seu objetivo com este empreendimento? Você conhece e gosta desta atividade que pretende explorar?

Em seguida, dependendo das respostas apresentadas às questões anteriores, recomendaria fazer um bom plano de negócios, com a ajuda de especialistas do SEBRAE, atentando para questões fundamentais sobre, fornecedores, clientes, produtos/mercadorias e acima de tudo, um bom fluxo de caixa projetado.

Fazendo tudo isto, o resto é disposição para o trabalho, muito empenho e atenção no mercado. Seu planejamento deverá ser seguro e flexível na medida certa que o negócio necessitar.

Boa sorte.

Afonso Maria Rocha
Diretor Superintendente
SEBRAE/MG



Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?

“Dar conselho” é muito forte. Porém, apontaria alguns aspectos que são importantes ter-se em mente quando se pensa em iniciar um negócio:

1- Identificar, muito claramente, o que é o negócio e o mercado do qual vai participar: concorrentes, facilidade de sair da atividade, facilidade para entrar;

2- Certificar-se de que conhece “como fazer” do negócio: matéria prima, processo de produção, qualificação do pessoal;

3- Identificar fontes adequadas de financiamentos: taxa de juros, carência, prazo de amortização;

4- Estabelecer a logística de acessar o mercado;

5- Analisar os melhores e mais adequados meios de divulgação do seu produto;

São algumas preocupações que o empreendedor deve ter ao pensar em iniciar seu negócio.

CARLOS Antonio de Moraes CRUZ
Diretor Superintendente
SEBRAE/CE



Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?

A sabedoria diz que conselho se fosse bom não se dava e sim, vendia.

Meu seguimento comercial é revenda de automóveis multi-marcas, com experiência de 45 anos, na capital do Estado do Espírito Santo "Vitória". Com certeza todo inicio é muito difícil, entendo que o empreendedor tem que ser muito otimista, ser humilde, ter ótimo relacionamento, ser ético, honesto, transparente. O sucesso não aparece por acaso. Ter persistência no que faz, fazer um projeto de ação, iniciar suas atividades com convicção após um pesquisa do mercado, saber da viabilidade de crescimento, nada feito a revelia tem sucesso. Não existe campo para aventureiros. Viabilize com o Sebrae regional um projeto de viabilidade comercial, esse é o primeiro passo e depois coloque nas mãos de Deus e o sucesso virá.

José Lino Sepulcri
Presidente do Conselho Deliberativo
SEBRAE/ES


Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?
O primeiro passo a meu ver é a pessoa sentir firmeza no negocio que esta imaginando montar. Atendido esse ponto, vai a pesquisa de mercado, o planejamento, as fontes de recursos, inclusive financeiros e um acompanhamento externo, onde o SEBRAE atua com perfeição.
A pessoa precisa: Sonhar; Possuir espírito Empreendedor; Ser persistente; Não deixar de procurar o Sebrae para ter como parceiro, alem de seguir as orientações emanadas dos seus consultores.

Sergio Roberto de Medeiros Freire
Presidente do Conselho do Rio Grande do Norte
SEBRAE/RN



Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?

Eu diria que alguém que queira iniciar um pequeno negócio deve procurar todas as informações disponíveis sobre o negócio, tornando-se bom conhecedor dos detalhes da prestação de serviços ou do produto que quiser vender ou revender.

Depois deve verificar onde existe a possibilidade de, graciosamente, obter ajuda profissional para entender as questões relativas ao mercado, como público-alvo, demanda, concorrência,etc. e ainda aspectos de gestão.

Enfim, deve elaborar na forma possível, um plano de negócios e assegurar conhecimentos fundamentais de gestão, para que possa aumentar as chances de ser bem-sucedido.

Ruy Dias de Souza
Diretor Técnico
SEBRAE/ES



Que conselhos o senhor daria a alguém que hoje, no Brasil, pretende montar seu próprio negócio?

1 - Buscar informações e "sentir" realmente se tem habilidades para atuar no segmento escolhido;

2 - Conhecer os prós e contras que possuem a experiência empresarial;

3 - Trocar informações com pessoas que possuem a experiência empresarial;

4 - Procurar instituições especializadas no assunto, como o Sebrae, com o objetivo de obter informações de como abrir seu próprio negócio;

5 - Fazer planejamento e acompanhamento sistemáticos;

6 - Estabelecer metas;

7 - Ser persistente;

8 - Ter poder de persuasão;

9 - Manter uma boa rede de contatos;

10 - Ser independente e auto-confiante;

11 - Estar sempre buscando novas oportunidade e ter iniciativa;

12 - Exigir qualidade e eficiência;

13 - Ser comprometido com o empreendimento;

14 - saber correr risco calculados.


Gilvane Felipe
Ex-Diretor Superintendente
SEBRAE/GO



Que conselho V.Sa. pode dar para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?

Sempre que este questionamento é colocado em questão, vem logo a nossa mente a necessidade de atuar em alguma atividade que possa, em pouco tempo, ter sucesso e gerar lucro. Atualmente estas possibilidades devem ser consideradas, pelo futuro empresário, ou melhor empreendedor, como possíveis a longo prazo. O mercado encontra-se bastante competitivo e seletivo. Assim, o futuro empreendedor deve considerar, em sua escolha, questões relativas as oportunidades de negócios com maior possibilidade de duração, deve conhecer esta atividade ou aliar-se a parceiros que a conheçam, ser gerencialmente organizado, procurar manter-se atualizado sobre o negócio, conhecer bem seus clientes e suas necessidades e ser inovador. Não são sugestões fáceis de serem executadas, porém devem ser observadas por todos que pretendem abrir seu próprio negócio.

Francisco Regis Cavalcante Dias
Ex-Presidente do Conselho Deliberativo
SEBRAE/CE



Que conselho você pode dar para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?

Iniciar um pequeno negocio no Brasil e uma verdadeira epopéia. Desde a abertura da firma até a convivência diária com a burocracia e os problemas conjunturais de nosso Brasil. O mais importante e ter segurança na escolha do negocio, primordial escolher um negocio ao qual haja identificação com o empreendedor. Do mais muita perseverança para não se abater com as dificuldades do dia a dia, daí a necessidade de um bom planejamento.

Sérgio de Sousa Alcântara
Ex-Superintendente
SEBRAE/CE



Que conselho você pode dar para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?

Penso que o primeiro passo é o auto-conhecimento. Se o candidato concluir que tem vocação para empreender um pequeno negócio (ou pelo menos tem uma vontade incontrolável de fazer isto), o próximo passo é estudar e planejar. Aprender tudo o que puder sobre gestão de um pequeno negócio, especialmente sobre o negócio que ele tem em mente. Depois, tem que fazer um bom plano, e ir à luta.

Uma última coisa. Não existe sucesso sem trabalho duro, especialmente em um pequeno negócio.

Boa sorte, e contem com o SEBRAE para apoiá-los!

Pio Cortizo Vidal Filho
Ex-Superintendente
SEBRAE/TO



Quais conselhos você daria a quem sonha em ser um empreendedor?

O candidato a empreendedor deve estar atento, identificando as oportunidades de negócios que vão ao encontro dos anseios do mercado; planejar a empresa estabelecendo os objetivos que se pretende atingir, além de realizar uma sondagem do mercado, levantando dados acerca dos principais concorrentes, potenciais clientes e fornecedores. É importante, para um bom começo, realizar um Plano de Negócios detalhado. Deve, também, conhecer detalhes do produto / serviço que pretende oferecer ao mercado, assim como desenvolver e implantar controles financeiros adequados. Seus empregados precisam conhecer o negócio e os objetivos da empresa, e receberem treinamento adequado. Além disso, é necessário manter-se constantemente atualizado, participando de eventos relacionados ao setor de negócios no qual a empresa atua, reuniões e encontros em associações, conversando com concorrentes, clientes, empregados, fornecedores e empresários de outros setores.

Maiores informações poderão ser obtidas no site www.sebrae.com.br ou na Orientação Empresarial de qualquer um dos agentes estaduais.

João Raymundo Costa Filho
Diretor Administrativo e Financeiro
SEBRAE/TO



Que conselho você pode dar para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?

1) Ter perfil empreendedor ( assumir riscos, desafios, perseverança, criativo, pró-atividade,etc );

2) Procurar conhecer em profundidade o Negócio que vai empreender;

3) Identificar claramente o seu mercado/clientes;

4) Ofertar bens e/ou serviços inovadores/diferenciados;

5) Realizar um bom e completo planejamento;

6) Realizar uma bom recrutamento e seleção do pessoal;

7)Treinar/capacitar previamente proprietários e empregados;

8) Não se individar no curto prazo;

9) Em caso de socidedade, conhecer o projeto de vida dos sócios;

10)Ter consciência de que os resultados virão no médio e longo prazo;

Hélio da Silva Maia
Ex-Diretor Técnico
SEBRAE/MA


Que conselho você pode dar para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?

Para iniciar um pequeno negócio?

O mercado é uma arena. Não há espaço para amadores. Ao abrir um negócio, antes leve em conta:

1-Localização

2-Segurança

3-Inovação do produto a ser lançado

4-Concorrentes

5-Mercado consumidor (clientes)

Em tempo: copiar o bom é melhor que inventar o ruim.

Murilo Rodrigues Cavalcanti
Ex-Diretor administrativo
SEBRAE-PE



Que conselho você pode dar para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?

O primeiro passo para quem quer empreender é elaborar um bom Plano de Negócio, que equivale a um projeto inicial da empresa. Nele, o empreendedor fará o levantamento e a análise de questões essenciais ao bom andamento dos negócios, entre as quais o ponto comercial mais adequado, o público-alvo da empresa, o capital necessário, as habilidades e atitudes que os responsáveis pelo negócio deverão possuir e desenvolver, etc. O Plano de Negócio ajudará o empreendedor a se orientar e a tomar decisões conscientes, a começar pela decisão de abrir ou não a empresa no ramo pretendido, ou o momento mais adequado para tal.

Os interessados podem procurar orientação sobre a elaboração do Plano de Negócio em um dos pontos de atendimento do Sebrae em todo o Estado. Podem também consultar o Manual Como Elaborar um Plano de Negócio, que é vendido nas unidades de atendimento do Sebrae em todo o Estado e está disponível para download no site www.sebraemg.com.br.

Luiz Carlos Dias Oliveira
Ex-Presidente Conselho Deliberativo
SEBRAE/MG



Que conselho você pode dar para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?

Para aqueles que pretendem iniciar um negócio, é necessário, antes de mais nada, PLANEJAMENTO!

O sonho deve sair da cabeça da pessoa e ser passado para o papel. O formato mais usual para isto é através da utilização de um PLANO DE NEGÓCIO.

"Um plano de negócio é um documento que descreve (por escrito) quais os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado."

O Sebrae Minas tem à disposição dos interessados o Manual passo a passo: Como Elaborar um Plano de Negócio, este manual é vendido nos Pontos de Atendimento da entidade ou pode ser acessado através do site: www.sebraemg.com.br para download.

Edson Gonçalves Sales
Ex-Superintendente
SEBRAE/MG



Que conselho você pode dar para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?

“Antes de iniciar uma atividade empreendedora é necessário responder dentro de si e com muita clareza “qual o seu negócio?”. A partir daí, deve-se fazer um bom e consistente plano de negócio analisando elementos como: aspectos mercadológicos, jurídicos, técnicos, administrativos, financeiros e operacionais do empreendimento.

Planejar é fundamental e o SEBRAE está aí para oferecer esse suporte!”

João Felício Scárdua
Superintendente
SEBRAE/ES



Que conselho você pode dar para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?

O ponto de partida para quem sonha em ser um empreendedor de sucesso é acreditar em si e no negócio. A partir daí, alguns conhecimentos são essenciais:

o conhecimento de seu perfil, o quanto dele contempla as características do comportamento empreendedor. O Empretec é o meio, por excelência, para esse conhecimento;

conhecimentos gerenciais: como comprar, como vender, como controlar e administrar os recursos e os fluxos financeiros, como gerir pessoas e formar equipes harmoniosas e bem sucedidas, entre outros; e o conhecimento do negócio: onde estão os potenciais clientes, os concorrentes e os fornecedores; que conhecimentos específicos são necessários para tocá-lo, quanto de tecnologia tem agregado, e como mantê-la atual; quais as últimas inovações; quais as perspectivas de alcançar o mercado externo?

Além disso, é necessário considerar:

Um plano de negócio, o tempo disponível do empresário, sobretudo nos primeiros anos, a disponibilidade de recursos e dependência de capital de terceiros.

Superadas essas etapas, é dedicação e fortalecimento de redes de contato.

Carlos Bressan
Ex-Diretor Técnico
SEBRAE/ES



Que conselho você pode dar para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?

Sonhar é preciso

Negócio não é preciso.

Newton de Castro
Ex-Superintendente
SEBRAE/DF



Que conselho você pode dar para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?


Antes de botar um pequeno negócio toda pessoa deve primeiro conhecer a complexidade que envolve o tipo de empreendimento que ela deseja implementar. O melhor caminho para tanto é procurar quem entende do assunto, no caso o SEBRAE.

Edival Passos Souza
Superintendente
SEBRAE/BA



Que conselho você pode dar para quem sonha em iniciar um pequeno negócio?

Antes de iniciar o sonho da realização de um negócio, garanta-se com informações sobre negócios, procure o SEBRAE em sua Região. Você ficará mais seguro de que seu sonho poderá dar certo.


Pedro Teixeira Chaves
Superintendente
SEBRAE/RO

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